去哪儿推网购新模式 “越狱”获80后青睐

近日，去哪儿网推出了一种酒店预订的逆向拍卖模式，名为“越狱”，即消费者提供所需住宿地点和心理价位，之后由去哪儿提供合适酒店房间的拍卖。这种模式与现在颇受业内好评的C2B模式异曲同工中国校服的百年变迁，以此来看，电商的营销之道已经开始从引导消费到提供平台让消费者主导消费。

近日，去哪儿网“越狱”频道上线，所谓“越狱”就是一个类似拍卖的全新模式。在“越狱”中订酒店，只需要先选择好入住时间，确定酒店的大致地理位置，所需要的星级，再出一个自己心里可以接受的价格。出价后会遇到两种情况：一是价格被通过了，那么就需要支付相应的费用，之后才能收到酒店名字的信息;二是价格没有通过，网站就会提示价格未通过，但消费者还是可以继续出价，不停试验，最终就可以获得最超值的性价比。有使用的网友告诉记者，自己只用了300块钱就订到了北京一所四星级酒店的房间，相当划算。

记者了解到，“越狱”以“酒店价格你来定”为口号，倡导消费者出价，酒店方竞单的方式。目前已经覆盖北京、上海、广州、成都、西安五座城市，并将逐渐向全国其他一二线城市以及知名旅游城市扩展。

“越狱”风格年轻化

有使用过“越狱”的网友告诉记者，以前找酒店总要查询好多页面，然后看各大网站的对比价，比较地理位置，看点评网的评价……本来应该很轻松的事情，总能把自己搞得很累。而“越狱”的出现，可以直接按照自己的要求挑选酒店，方便很多。

记者调查发现，“越狱”的用户基本上都是一些年轻人，他们不习惯琐碎的搜索和斤斤计较的比价。对于这一点，去哪儿网酒店业务高级总监王京告诉记者，“越狱”的消费群体，以80后居多。“越狱”本身是基于在线支付的产品。使用这一产品的消费者，一定是对在线支付、性价比、旅游提前计划、以及整个互联网，有着深刻的理解和体会的人群。80后比70后、60后等前几代人群，对于酒店预订要熟练和有想象力得多。这与去哪儿的调查结果也不谋而合。这些消费者更注重性价比和网络体验，他们需要打破固有的以电话订房为主的价格体系，通过互联网来进行有效的价格搜索，以在其中获得更多的收益。

“另外，80后的消费者多数有着"玩"的心态。”王京说，“因为消费者在网上通过这样一个类似于游戏的小活动就能预订到酒店，且价格能够比他平常看到的最低的市场价格再低6折左右。虽然他同时承担了一些风险yiqixiu，但由于如果拍卖过程失败的话，费用是会即时退到消费者账上的，所以对消费者来说，风险并不算大。消费者可能付出一些在网上参与游戏的一些经历、付出一些时间。如果能用3-6折的价钱拿到平时正常价格都要700-800元甚至上千元的四、五星级酒店客房，对消费者来说这个是具有非常大的吸引力的折扣。节省了消费者的成本，同时让他的旅行从最开始在搜索产品的时候就获得了很好的体验，这就是"玩越狱"对消费者的价值。”

惠及高星级酒店

王京告诉记者，从目前对搜索结果和成交数据的监测来看，消费者的出价和最后成交价格都略高于去哪儿网2010年整体搜索和预订产品的平均价格。而且消费者搜索的产品，主要集中在大城市最繁华的商业区的“4.5星级”以上的酒店，相当于4星级中比较高档的酒店和五星级酒店为他们的绝对的产品需求。

业内人士也评价，酒店业一直以来执行的都是网上公开的价格，在不违反或者不破坏现有价格体系的基础上，如果利用类似“越狱”这种更加灵活、更加高效的方式把房间销售出去的话，对酒店来说也是可以接受的一种营销工具。“毕竟高星级酒店的出租率，并不是很高，特别是在淡季将空房用另一种方式售出，也可帮助酒店节省成本双12。”