机械网--衡量网络营销效果的指标—品牌增加值

我们江苏9鼎团体是以国家2级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以4家中外合资企业、1家境外企业、1家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业团体。现有职工2000多人，其中专业技术人员420名，总资产2.6亿元。主要生产经营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，并跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。前后有4个产品被列为国家级重点新产品，3个项目列入国家星火计划和火把计划，4个产品获国家专利。团体前后获得得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。我们江苏9鼎团体的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程(如筑路、固坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等房屋被强拆怎么起诉。主产品85以上畅销美、德、台及东南亚等30多个国家和地区。1997年团体获得进出口自营权。1999年共完成工业产值2.56亿元，实现销售收入2.48亿元、利税1929万元，同比分别增长了15.3、48.3和138.4。从1997年开始，我们紧扣时期的脉搏，在利用电脑因特网(Internet)这1最早进的技术为市场营销服务方面作出了1些有效的探索和尝试。1、为了寻觅新的商机，摸索上网之路。1997年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业遭到影响。我们9鼎团体有85以上的产品销往国外，也面临着在东南亚市场萎缩的严峻挑战。销售是产品实现价值的纽带。要把产品推向市场，必须构成自己的销售网络。剧烈的市场竞争逼迫我们重新审视自己的营销策略：1些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化，随着科学技术的不断发展，由工业革命时期生根的营销观念----利用大众传媒，操纵客户的偏好及对产品的认知，已日渐落后，科技创新为企业的营销开辟了1个更快捷、更完善的天地。怎样才能迅速、及时反馈市场信息，使产品及时与客户见面？带着这个问题，我们广泛在国际国内市场上寻求答案。通过参与1些国际性的产品展览会、交易会，特别是走出国门，对国外营销市场的了解和考察，我们发现了"网络营销"这样1个全新的营销观念。通过全球性、开放性的电脑互联网，生产商可以和世界各地的供应商、商业合作伙伴、客户随时随地取得联系，迅速了解到国际市场的供求信息。面对贸易全球化进程的加快，要想在剧烈的市场竞争中占得先机，当务之急是要把企业推到市场的最前沿。带着"上网找信息"这1朦胧的触觉，我们开始了网络营销的初步探索。我们添置了上网的基本设备，申请了企业电子信箱，注册了国际和国内域名楼房拆迁标准是什么，抽调了两名有较强英语阅读能力及外贸基础知识的人员从熟习电脑操作开始学习上网，主要任务就是搜集网上信息，寻觅客户。没想到，就是这样1个简单的网站，却吸引了很多的客户访问。1家美国的公司看了我们的网页后，对我们团体的产品很感兴趣，主动发来邮件和我们联系。但因触及到配额问题，我们有所疑虑。但该公司主动通过有业务关系的香港1家公司解决了配额问题，下达了生产订单，去年该公司又两次专程来团体考察，就进1步合作交换了意见，确立了长时间的贸易关系。初战告捷，更增加了我们上网的信心。成功的尝试使我们对网络销售有了明确的认识：因特网的出现，使得全部世界进入了1个信息革命的新时期，其影响乃至比蒸汽革命、电器革命更加强烈。企业的成功与失败、兴盛与衰亡，都只不过是转眼之间产生的事。所有的企业在这样的1个年代里，都不能不为自己的继续生存上网寻觅新的商机。对进入互联网商务时期的企业来讲，通过因特网，将有效调解企业的内外部资源，是提高企业综合竞争力和全球市场应变能力的关键。2、只要有心即有收获，初尝上网甜头。网络营销说到底还是1种营销手段，但它正以传统营销手段无可比拟的特殊优势，越来越遭到广大企业的青睐。两年多来，我们边学习、边实践，充分利用因特网"虚拟主机"、贸易BBS、邮件列表、搜索引擎等基本功能，快速发布企业产品信息，发掘更多的客户，进行网上营销，"砂中淘金"。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章