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个性化印刷——取胜之道

大多数市场上的印刷品或者是面向产品，或者是面向客户，前者侧重介绍产品的特点、优点，印刷品传播范围广泛，而面向客户的印刷品则以介绍它能给客户带来的好处为中心。多种多样的印刷数据使第二种印刷品的印刷业务具有很强的针对性，通过短版印刷及丰富多变的内容，它可以取悦不同群体及地域的客户，通过这种方式才能真正实现有的放矢的广告宣传。这种印刷方式的最高境界就是每个客户都能收到针对他所提供的信息。许多家庭为了摆脱洪水般的广告宣传品，在他们的邮箱上贴上“拒绝推销”的标签。向客户发送邮件的推销方式通常被称为”一对一推销”，这种方式效果较好，能够得到较热烈的响应。数字印刷机制造商为这种“一对一”推销方式提供了解决方案，利用他们的数据库可以针对个别用户进行印刷。这种针对个别客户的印刷方式已经出现一段时间了，主要是通过印制个人标签实现的。第一批涉足这个领域的印刷机是由Agfa、Xeikon和Indigo等公司在1993年的Ipex展上推出的。此后，这些制造商的发展目标就一直致力于提高数字印刷机的生产效率和市场适应能力上。起初，这些制1是建立监测分析体系造商普遍选吹瓶模具择传统印刷市场作为产品的市场目标，而时至今日，他们50％的业务已经转移到广告公司、复制店等单位。全彩色数字印刷技术给服务行业带来很大希望，而传统印刷公司也感觉到前所未有的不安，他们正为巨额的投资所累。如今激光印刷机已能适应A4、A3幅面印品的印刷业务，虽然激光印刷机还没有专门为个性化印刷提出解决方案，但它绝对是进入该市场的稳妥的引路石。目前已有大约20万的欧洲用户采用了全彩色数字印刷系统，但有一些因素必须要考虑，那就是关于合适的RIP服务器和个性化软件的问题。在进行核算时还要考虑备用零部件和消耗品等 因素。

高速彩色激光印刷机

这类印刷机具有高速、经济等特点，并非常适合个性化印刷业务。在整个生产过程中还可以配备联机整饰系统。这样的配置适合单张纸和卷筒纸印刷，其印刷质量可以与胶印机媲美。数字彩色印刷机在某些情况下还可以作为打样机使用。单张纸彩色印刷系统生产商包括Canon、Indigo、Minolta和Xerox等，Agfa Xeikon（Csi－CSP）和Heidelberg（NexPress）则进入单张纸数字彩色印刷领域。Xeikon和Indigo还有卷筒纸彩色印刷系统，Agfa、IBM和Xerox的产品实际上全是Xeikon的OEM产品，具体差别只体现在不同的服务器、RIP和工作流程上。绝对不能认为数字印刷是在同胶印机争夺市场，它们是现有系统的有益补充，起到优化生产效果的作用，利用数字系统为客户的利益服务需要无限创意和丰富想像力。

IBM：定制促销材料

IBM为其Infoprint Color 100和它的商业伙伴FAIR Systems的软件提出了一套切实可行的解决方案。该方案利用数据库管理和IBM数字彩色印刷技术的卓越灵活性和出众的印刷质量印刷商能够制作出出类拔萃的个性化促销材料。在德鲁巴展上，IBM展出了它与瑞士联合银行（UBS）合作的结晶。利用IBM数字彩色印刷技术的卓越灵活性和高超的印刷质量，UBS挟 Infoprint Color 100之利更进一步完善了它与客户之间的联系。并对自己一直采用的信息投递方式进行了重大改革，极大地提高了促销手段的效率和效果。新技术与传统印刷技术相比，无疑具有巨大的优越性。

Indigo：个性化

Indigo的新版“Yours Truly”个性化系统融合了几款它利用SNAP解释程序为Mac和Windows工作站开发的新型前端工具Indigo印刷机操作系统V2中就包含SNAP解释程序。SNAP程序的机型包括以下几种

＊ Turbostream

＊ Ultrastream 2000

＊ Ultrastream 4000

＊ Publisher 4000

＊ Publisher 8000

＊ Omnius Webstream 100

＊ Omnius Webstream 200

＊ Omnius Webstream 300

＊ Indigo一Kammann K15 Digital

SNAP使RIP的个性化工作直接在印刷机上实现,这极大地提高了整个工作的速度和质量表现。Postscript或EPS数据格式的待印文件只需在Indigo RIP上进行一次处理转化，就可以直接传送到印刷机上准备印刷了。在这个过程中，文本必须为ASCⅡ格式、而图像和图形可以转化成JPE没有可靠的夹具G和TIFF格式。接下来,SNAP可对这些数据进行编译,并将它们转化为Indigo的JLYT 印刷格式。其优点是使用简便，速度快，生产率高，支持Mac和Windows应用环境,支持工业标准文本和图形、图像格式，支持图像数据库。

奥西印刷Pcba系统：一对一促销

个性化通讯的响应率超过30％,这说明一对一促销手段比其地方法具有更大的优越性。奥西公司与VARIS公司合作。为各公司找到一条更好地利用数据库的途径。用户现在可以利用可变数据制作百分之百的动态Postscript文件，其六氟化硫印刷分辨率很高，每分钟印量可达1000张。奥西公司的一对一印刷系统的四大生产功能包括:保证图像精确输出的Postscript技术、面向对象的动态拼版、消除瓶颈效应的RIP处理工序以及完整、精确的全程监控功能。奥西的CustomTone色彩技术使随意添加专色成为可能，这大大提高了文件的表现力。所有这些功能可以保证大印量印刷工作的印刷精确性，速度也更快了。

来自大型计算机的全彩色文件

Agfa的Chromapress以及合作生产的AiiS服务器延续了传统信息技术的优点。文本、图像和图形丰富多样。此外还能够在文件中加缀各种对象，例如公司标志和各种框线等所有这些插入对象都是全彩色的，且它们的分辨率与输入数据无二。即时主数据流转化保证了最大垃圾运输的灵活性。

Xeikon：商业印刷

新型单张纸CSP 320D数字印刷机采用两种配置模式。它装备One－Pass Dupex（双面印刷）印刷系统，是A3幅面的四色机型。由于采用Variscript前端计算机和相应的印后加工整饰系统，它可以处理大量可变数据的印刷业务。第三代DCP 500D每分钟可以印刷130张A4幅面纸。应用范围广泛。它配备了eXpert前端计算机和新型大容量纸堆架具有处理可变数据的工具和支持各种工作流程的系统，可以PC、Mac和数字前端计算机作为前处理系统，进行彩色和单色印刷。

Xerox：降低成本．再掀狂潮

Xerox推出了DocuColor 2060数字彩色印刷系统。它为快速、经济的彩色印刷制定了新的标准。它每分钟可以完成60页的彩色印刷量，成本也大大降低。这个系统适用于印前、复印、快速印刷和企业内部印刷以及各种商业印刷等领域。这款机器主要用于印刷报价单、小册子、护封套、广告传单、手册、宣传品、产品说明、报告和其他过去在黑白印刷机和胶印机上印刷的印品。DocuColor 2060的主要用途还是新兴的以可变数据和因特技术为基础的全新业务。一个最典型的例子就是向小经销商提供个性化的发票和报价单。这款机器融合了许多创新不用时用防尘罩罩住以防尘土侵入技术，其中的“数字橡皮布”是Xerox的独家发明。传统的胶印机橡皮布主要作用是转移油墨，而这款橡皮布是将图像一次性直接转移到片基上，这大大提高了印刷质量和定位质量。这款橡皮布可以和多种印刷材料配合使用。DocuColor 2045也具备这种技术，它每分钟可以印刷45页胶印质量的印刷品相比传统改性塑料。