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【新闻】厦华电子从乘飞机跳伞到联合舰队作战胶带机

发布时间:2020-10-19 02:51:46 阅读: 来源:灵芝厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 风险控制 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  “从某种角度讲,我们宁可不做,也要控制风险。”李永说,“我们和客户交谈,首先要对客户的资信做一调查。对当地的市场做调查。通过互联网,看成本,看售价,即使是OEM,我们也要电汇和开</FONT><FONT size=2>信用证</FONT><FONT size=2>。我们通过国内信用</FONT><FONT size=2>保险</FONT><FONT size=2>公司或国外的信用保险公司进行</FONT><FONT size=2>投保</FONT><FONT size=2>。另外,对做得不好或者赢利恶化的公司,我们选择不做。”   渠道模式的运用 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  厦华人认为进入一个市场有二十几种渠道:一是通过代理商;二是通过</FONT><FONT size=2>跨国公司</FONT><FONT size=2>;三是做代工;四是通过建厂;五是通过当地</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>;六是通过当地</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>经营</FONT><FONT size=2>商;七是合作合资;八是并购当地企业;九是收购当地品牌;十是获得当地品牌授权;十一是技术合作;十二是直销;十三是自建渠道;十四是做转包;十五是做自有品牌;十六是定牌生产;十七是贴牌生产;十八是走终端;十九是自建终端;二十是</FONT><FONT size=2>资本</FONT><FONT size=2>合作;二十一是前二十种方式的各种组合。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  “厦华的经验是,企业自身的特点与自身的发展目标相结合最重要。”李永说,“进入国外市场有20种进入方式,但是,兵无常势,水无常形,即便是在同一个企业,也由于进入的国家和地区不同而无法采用一种模式,取舍的标准和原则是:利益最大化,利益长远化。方式是以某种为主,多种组合。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>  认清不同市场的特点 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  在决定某一地区的</FONT><FONT size=2>营销</FONT><FONT size=2>模式之前,首先要区分不同市场的特点。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  “首先,发达国家和非发达国家各有不同的特点。在同是发达国家里面,又分有</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>行业的和无彩电行业的两类。有彩电行业的,你一定要提防,它的市场份额被你压缩了,一定会利用天时地利人和来进行反扑。无彩电行业的,你要谨慎,因为发达国家的法律体系和</FONT><FONT size=2>游戏</FONT><FONT size=2>规则是非常严密的。”李永说,“同样,非发达国家,也要区分其有自己的彩电工业和没有自己的彩电工业的两类。非发达国家没有彩电工业的,又可以分为两类,一类是喜欢发展民族工业的,它可能会要求你合资建厂,共同发展,而由于缺乏严密的游戏规则,你也许会遇到各种坑蒙拐骗,所以,眼睛要瞪大一点儿。情况真的是千差万别,没有一定之规。”</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT size=2>“多参数、多变量、多维的自动控制理论” </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  由于是工科出身,厦华电子公司总经理谢思瑜更愿意把科学理论应用于营销的实践当中:“将营销中的一些变量和自适应控制理论中的变量相对应,获得在反应速度、动态控制、现金流、客户满意度、</FONT><FONT size=2>物流</FONT><FONT size=2>等方面的结果,通过设置不同的反馈系数建立多参数的自动控制闭环。利用现代信息处理手段,决定订单流量,同时尽可能将风险防范问题纳入到闭环当中。进行实时的调控和指挥。” </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  “其中,反馈是非常关键的,一旦失去了反馈,就导致环节过多,失真过大,所以尽可能减少节点造成的损耗。反馈是指扁平化直接从终端到前端,也就是说准确到达研发节点、生产节点等,进行及时改进和改善。   从“乘飞机跳伞”到“联合舰队作战” </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  经过了20年的历练,如今的厦华国际化经营,已从当初的“伞兵作战”模式,演进至“联合舰队作战”模式。据谢思瑜介绍,厦华这种“联合舰队作战”模式包括三个层面:</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR>  第一层面是,不再依靠单兵作战,而是形成</FONT><FONT size=2>团队</FONT><FONT size=2>有</FONT><FONT size=2>组织</FONT><FONT size=2>有策略的规范化运作; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  第二层面是,指多体系并行作战的方式,它以营销体系为中心,以产品研发体系、生产制造体系、品牌构建体系、资金链体系、信息流体系、</FONT><FONT size=2>知识产权</FONT><FONT size=2>体系、</FONT><FONT size=2>法律法规</FONT><FONT size=2>体系、</FONT><FONT size=2>反倾销</FONT><FONT size=2>应对体系、售后服务体系等为互动支撑; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  第三层面是,要驾驭这样的“联合舰队”,企业需要有良好的整体协调平衡能力以及应变应对能力,从而确保各体系没有短板。</FONT></P>

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